我們根據(jù)競(jìng)爭(zhēng)的層次，把產(chǎn)品競(jìng)爭(zhēng)分為：基礎(chǔ)功能競(jìng)爭(zhēng)、獨(dú)特功能競(jìng)爭(zhēng)、文化競(jìng)爭(zhēng)，綜合起來(lái)就是產(chǎn)品力競(jìng)爭(zhēng)，我們可以文化競(jìng)爭(zhēng)是產(chǎn)品競(jìng)爭(zhēng)的最高層次。反過(guò)來(lái)說(shuō)，就是銷售者賣的并不是一個(gè)空調(diào)，而是一種定格某種文化的產(chǎn)品，這一點(diǎn)其實(shí)在2006年的新品中就已開始體現(xiàn)。

　　我們必須把每個(gè)產(chǎn)品上升到文化競(jìng)爭(zhēng)的層次去，特別在產(chǎn)品嚴(yán)重同質(zhì)化的空調(diào)市場(chǎng)，功能已經(jīng)過(guò)剩，必須要上升到文化層面，那

　　那么在產(chǎn)品文化背后的就是品牌建設(shè)，每個(gè)品牌都有自己獨(dú)特的個(gè)性，那么在它的產(chǎn)品文化也必然會(huì)包容在品牌文化之下，每個(gè)品牌都必須遵從自身的品牌建設(shè)路線，然而，目前空調(diào)市場(chǎng)上，產(chǎn)品文化成為稀缺資源，仔細(xì)看看每個(gè)品牌的各個(gè)產(chǎn)品線，很少?gòu)?qiáng)調(diào)一種整體系統(tǒng)上的集成，具有格外亮點(diǎn)的產(chǎn)品鳳毛麟角，那么什么樣的文化才是空調(diào)產(chǎn)品最為理想的文化呢？

　　首先，這種內(nèi)涵應(yīng)該來(lái)自消費(fèi)者，來(lái)自市場(chǎng)的，這是產(chǎn)品文化的發(fā)源地，也就是說(shuō)你的產(chǎn)品文化必須是滿足市場(chǎng)發(fā)展的，不能坐在家里空想，再一點(diǎn)就是每個(gè)品牌的長(zhǎng)遠(yuǎn)戰(zhàn)略，這是搭建起來(lái)的另外一個(gè)點(diǎn)，就象前面所說(shuō)的產(chǎn)品文化必須包容在品牌文化之下，不能不倫不類。

　　其次，就是它的產(chǎn)品核心競(jìng)爭(zhēng)力必須出眾的，假如某款產(chǎn)品以性價(jià)比為最大制勝點(diǎn)，或是它的外觀格外有亮點(diǎn)，也就是說(shuō)，必須要找到一個(gè)點(diǎn)，能夠暴露出來(lái)的點(diǎn)，那么這個(gè)點(diǎn)一定是屬于某類產(chǎn)品所獨(dú)有的，并且能夠在整個(gè)市場(chǎng)上能夠?qū)儆谧约旱穆曇舻模�這是目前空調(diào)產(chǎn)品文化所遇到的最大難點(diǎn)所在，當(dāng)然這也是必須要突破的，否則，后續(xù)的市場(chǎng)運(yùn)作就會(huì)一潭死水。

　　最后，就是能夠?yàn)檫@個(gè)產(chǎn)品創(chuàng)造一個(gè)屬于它的環(huán)境，例如，必須激發(fā)客戶的銷售欲望，必須激發(fā)營(yíng)銷人員對(duì)這個(gè)產(chǎn)品的喜愛，必須要讓顧客感到這款產(chǎn)品具有真正意義上的價(jià)值，那么我們就必須牢牢扎根市場(chǎng)，把這款產(chǎn)品推向市場(chǎng)的最前沿，能讓整個(gè)市場(chǎng)感受到它的鮮活，為這個(gè)產(chǎn)品創(chuàng)造適合生長(zhǎng)的土壤。

　　還有一點(diǎn)需要說(shuō)明，就是提高產(chǎn)品的文化觀必須要同炒作區(qū)分開來(lái)，炒作重視短期效益，善于去把握某些熱點(diǎn)，提高產(chǎn)品文化觀則是一個(gè)系統(tǒng)長(zhǎng)期的過(guò)程和結(jié)果，它是一個(gè)漸進(jìn)式發(fā)展過(guò)程，包括從消費(fèi)者市場(chǎng)的調(diào)研開始，就要為產(chǎn)品的文化觀制定一定的基調(diào)，那就需要我們必須去認(rèn)真的研究市場(chǎng)，能夠真正捕捉到市場(chǎng)發(fā)展的一些點(diǎn)，之后再進(jìn)一步結(jié)合產(chǎn)品文化、品牌文化進(jìn)行一系列的市場(chǎng)運(yùn)作。